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諸強華
諸強華 薦 2018年度中國200強講師
知名工業品營銷專家
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知名工業品營銷專家

浙江,溫州 40 ~ 50 歲
1.《工業品大客戶業務公關與銷售技巧》3天2晚 2.《政府與集團項目型銷售公關策略和銷售技巧》1天1晚 3.《關鍵客戶關系管理與二次營銷》1天 4.《項目型銷售公關策略與招投標技巧》1天 5.《政府與
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20000 元/天
本報價由講師自行填寫
簡介 查看>>
諸強華  知名工業品營銷專家
17年工業品大客戶營銷經驗
原世界500強日本重機(JUKI)大區銷售總監                                         
原世界500強荷蘭飛利浦(PHILIPS)高級講師     
工業品營銷研究院(IMSC) 特聘講師/咨詢師   
國際培訓師協會PTT認證講師
浙江工商大學  MBA 
溫州商學院 兼職專業教師(市場營銷專業)             
現任溫州市宏達縫紉設備有限公司   總經理 

實戰經驗:
   諸老師任職世界500強企業日本重機(JUKI)華東大區銷售總監期間,曾創年度銷售額達3200萬RMB,名列JUKI大中華區第二名,中國區第一名;其中最大單筆訂單交易額為870萬RMB。對工業品銷售、大客戶銷售、項目型銷售、解決方案式銷售及競爭性銷售有深入研究。  日本重機(JUKI)
課程 更多>>
[諸強華]環保設備大客戶業務公關策略與銷售技巧
課程背景: 環保裝備制造業是節能環保產業的重要組成部分,是保護環境的重要技術基礎,是實現綠色發展的重要保障。近年來,隨著環境污染形勢日益嚴峻,國家加快了大氣污染防治、水污染治理、土壤污染修復等方面政策的出臺,而更為嚴格的污染物排放和治理標準,為新增和升級改造現有的環保設備提供更為廣闊的市場空間。 環保設備銷售具有周期長、采購流程繁瑣、決策復雜、參與人員多、連貫性強、易影響
2019-06-13
[諸強華] 售前技術支持與方案編寫要點
針對大客戶的方案銷售和高科技產品的銷售,由于銷售的產品很復雜,銷售員獨自和客戶溝通有困難;因此,在銷售的過程中,通常需要技術工程師的支持與合作;為此,很多公司設立了銷售工程師這個特殊的職位。銷售工程師是技術工程師,但是,他們的職責不是搞技術,而是為銷售過程提供支持和服務。銷售工程師由于在技術方面有更深入的研究,在把握客戶的技術需求、幫助客戶設計并理解方案方面起著重大的作用;有他們的
2019-06-12
[諸強華] 密封件及密封系統業務公關策略與銷售技巧
課程背景: 密封件是防止流體或固體微粒從相鄰結合面間泄漏以及防止外界雜質如灰塵與水分等侵入機器設備內部的零部件的材料或零件。密封件的存放室溫最好在30℃以下,避免密封件產生高溫老化。密封件雖小,但它的作用使它成為國防、化工、石油、煤炭、交通運輸和機械制造等國民經濟主要行業中的基礎部件和配件,在國民經濟發展中占有相當重要的地位。 密封技術解決方案銷售具有周期長、采購流程繁瑣、決
2019-06-12
[諸強華]運輸物流大客戶業務公關策略與銷售技巧
課程背景: 由于大客戶占有了企業絕大多數的銷售額和利潤,因此,它們對于企業的競爭和發展起到了舉足輕重的作用,誰贏得了大客戶,誰就能在激烈的市場競爭中穩操勝券,立于不敗之地。在我國物流業快速發展的今天,大客戶對于物流公司的影響,已經引起了各家物流公司和管理研究學者的關注,對于大客戶的營銷也隨之走上了時代的舞臺;而且隨著競爭的日益加劇,對于大客戶的營銷必然會愈發顯示出其對物流企業發展
2019-06-08
[諸強華]城市軌道交通設施業務公關策略與銷售技巧
課程背景: 隨著世界各國城市化進程的加快,城市軌道交通已成為一個國家綜合國力、城市經濟實力、人們生活水平及現代化的重要標志。中國已經進入城市軌道交通快速發展的新時期,加快推進城市軌道交通建設,改善城市綜合交通環境,已成為當前城市發展的重中之重。 軌道交通設施營銷在新環境變革下開始轉型,以“咨詢+顧問”的系統營銷模式將成為主流,由商務主導的“推”走向以系統營銷“拉”來建立長
2019-06-05
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